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關于微商 你知道的可能都是錯的

發布時間:2019-11-08 15:45:52 已有: 人閱讀

  因此21世紀初,中國富豪榜的前十名,房地產業總是出現最多“霸道總裁”,有的年份甚至占了7個席位——地產商連接了企業跟消費者,作為“連接器”他們賺取了大量財富。

  到了PC時代,淘寶賣的還是流量,可以稱之為“網絡商業地產”。淘寶利用平臺模式,占領用戶的心智,把人流源源不斷地吸進來。

  競價排名這種方式一定會把價格抬到商家所能承受的極限,這跟線下商業地產的好地段賣高價格的道理一模一樣。

  而微商的本質是把人變為觸點,縮減傳遞價值的渠道環節,把朋友圈變為人與人之間的一個觸點來賣東西,這是微商真正的本質。

  基于熟人的信任關系,會瞬間擊穿心理防線,因為朋友之間的口碑變得越來越重要,成為解決產品信任問題的關鍵。

  這時的微商,既是代理商也是消費者,而這種信任關系包括個體微商與品牌方,微商與終端消費者,微商群體相互之間的信任關系。

  當從業的門檻看似很低,每個人都可以搞,且管理的觸角,早期沒有延伸到生態邊界時,就會走向無序混亂。

  最終,太多人被喜歡聽的暴富神話了,無非就是不用努力就有錢賺,只要聽話,照做,執行,你也可以左手瑪莎拉蒂,右手知名人士合影,只要投資就有高回報。

  當大家發現招代理比賣貨賺錢快,囤貨比招代理來錢快,開會刷卡分分鐘成交上百萬時,誰還辛辛苦苦去賣貨賺錢?

  所以,判斷一個微商是否靠譜,在于它是以真實賣貨,面向終端消費者,以此獲利為目的,還是以發展下線獲利為目的。

  然而,低門檻的代理準入模式,無限的裂變可能,用不同的故事劇本,反復訴說著同一片星空之下平凡個體的造富逆襲案例,這對于生活不如人意的群體來說,顯然有著致命的吸引力。

  一時間,人人都懷揣著自己也可以改變命運,站在金字塔頂端的夢想。最終的結局卻是,微商銷售非常不穩定,往往后繼銷售不及預期,初級小代理貨源積壓,產品無法到達終端消費者手中。

  而迫于庫存壓力,不堪重負的代理商開始低價清貨,而層層冗長的代理制度,以及代理商一味的瘋狂發展下級代理賺取中間差價,低價串貨展開惡性競爭,市場亂價現象嚴重,最終導致整個銷售市場崩盤。

  剛生完寶寶開始有時間了,又想為家里賺點錢,可是又不想出去上班了,家里也特別忙,我還要帶孩子。

  她們有強烈的找到好機會、回到社會、回到商業世界的愿望,而微商,對她們來說就是非常重要的工具。

  2000人?3000人?5000人?假設不開設多個小號的前提下,一個微信號加差不多5000人到頭了。

  所以真正的微商,需要克制自己發朋友圈,她一天大概會發三條跟產品有關的,再發七條跟自己生活有關的,就像正常人一樣的。

  單獨的品牌,如果想養一大群微商,這個微商最終一定會反水去賣別人的商品,否則他的用戶就沒有辦法被足夠地滿足。

  但是好的微商,好的社交電商,是在以人為渠道的時候,這些人內心深處,是真正想要賣出去良心貨,幫助身邊人的。而這,需要你有把控供應鏈和銷售賣貨的推廣能力。

  當來臨時,請記住這句及時止損的保命符:“好的社交電商邏輯就是以人為渠道,壞的社交電商邏輯就是以拉人頭為目的。”

  一旦這個東西發展起來之后,類似云集,也不一定是這一家,只能說類似于這個模式,可能會誕生除阿里系和京東系外的中國電商第四極。

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