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品牌展:品牌營銷需要理解品牌情商理論

發布時間:2019-11-09 01:19:30 已有: 人閱讀

  北京11月3日為期一周的新中國成立70周年北京品牌發展成就展在北京市石景山區郎園park像素藝廊開幕。期間超過200件展品展示了北京品牌發展簡史,也展示了北京市民的消費生活歷史。

  本次成就展由北京市商務局主辦,北京品牌協會承辦。展覽面積約1000平方米,共分為四個部分,包括“續源”:1949-1978年;“試水”:1978-2001年;“踏浪”:2001-2012年;“爭渡”:2012年至今。

  主辦方稱,70年來,北京品牌從少到多,從小到大,從弱到強,從傳統到創新,從保守到開放,從本地到國際化,從商品到服務,在經受歷史的洗禮和考驗后,為北京乃至全國、全球消費者留下珍貴的記憶。

  如今,一個品牌要成功,如木桶理論所講,是全方位的成功。想當年,中國企業的成功經歷過品牌營銷所謂4P理論的單點,即一個好產品即可成功(產品Product),即好價格即可成功(價格Price),即好渠道即可成功(渠道Place),即好推廣傳播即可成功(推廣Promotion)。

  然而,今天的企業,要想大成功,光靠產品已經不行了,被市場淘汰的好產品比比皆是;光靠渠道已經不行了,而且渠道越來越集中,若線上,大家都集中在天貓、京東,靠渠道突破何其難;光靠價格,那是更加沒有機會,最終落得個拼刺刀的價格戰后果;光靠推廣,廣告窄告狂轟濫炸,結果消費者似乎越來越理性,一招鮮完全不管用。

  參加展會的行舟品牌創始人諸葛行舟博士提出:企業成功,需要全方位提升,4P以外,還需要品牌,還需要管理,還需要戰略,還需要文化等等,當今市場,已經不是簡單的4p維度就可以解決品牌所面臨的各種問題。今天的企業,已經越來越認識到品牌的重要性了。品牌如人,也需要理解品牌智商與品牌情商。據介紹諸葛行舟博士畢業于中國社科院,是中國品牌TBSS(Thinkall Brand Service System)一站式服務的開創者,也是中國品牌4.0(品牌與企業文化一體化協同)的開創者。現場也談到品牌如今越來越重要,源于市場由客戶所決定。簡單的說,越是客戶導向的時代,越是需要靠品牌來成功。說得更清晰一點,客戶其實只需要兩樣東西:一是產品,二是品牌。

  品牌智商包含企業的資源稟賦、資金和產品等。而品牌情商包含了品牌理念、品牌定位、品牌主張、品牌發展規劃、品牌故事、品牌形象、品牌個性等等。

  一個企業的產品有勢能(能量),而一個企業的品牌也有品牌勢能(能量)。品牌勢能好比三角形的面積大小,即品牌智商與品牌情商的二分之一乘積。

  中國企業品牌勢能之所以不足,其實最大的問題不是品牌智商問題,而是差在品牌情商上。生產同樣產品的2家企業,在資源稟賦、產品、技術、資金都相差無幾的情況下,最終在市場層面天壤之別。原因就在于,成功的企業更懂得如何塑造品牌情商。如何讓品牌深入客戶心目中,不僅僅知道這個品牌而已(品牌知名度),而是讓客戶知道品牌具備的大格局、品牌清晰的定位主張、品牌與客戶之間被信賴的情感關聯、品牌清晰的人格化塑造、品牌獨特的優勢賣點、品牌清晰的形象識別、品牌獨一無二的核心價值等等。責編:鄭媛媛分享:推薦閱讀加載更多

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