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遼沈晚報采訪沈陽NEMO珠寶私人定制工作室創始人Eva Zhang

發布時間:2019-11-04 14:51:29 已有: 人閱讀

 

從自卑女孩變身自信女學霸

大學時打多份工貝兼學費生活費

 

1985年出生,2003年來沈讀書,如今,作為NEMO珠寶創始人,Eva衣著優雅,語言溫和,從容中透著堅定。沒人想到20年前她曾經是一個畏畏縮縮、連跟老師說話都不敢的女孩兒。

 

“我的父親母親都沒有多少文化,家庭條件十分拮據。小伙伴們吃的好、用的好,我卻什么都沒有。這種原生家庭給我帶來的影響就是性格上非常的自卑,讀小學的時候連跟老師說句話都不敢。”Eva說。

 

艱難坎坷的成長環境也賦予了Eva很多,養成了她堅韌的性格,超強的行動力。

 

讀初中時,語文、英語等各科成績都很優異的Eva受到班主任老師的賞識,委任她一個連班長都可以管的官:“稽查委員”,各科老師搶著讓她當課代表。

 

“早讀的時候會給大家講英語語法,自身的能力得到肯定,我的內心也慢慢建立起了自信,我不再畏畏縮縮,而是開始從另外一個角度去想問題我英語很好我可以管班長。”Eva笑著說。

 

2003年,Eva參加高考。這個成績優異、長相甜美的女孩,報考的是遠在沈陽的東北大學土木工程專業。這讓很多人都感覺到詫異。

 

“說起來像是一個笑話:我家隔壁有一個人做包工頭,從小我就覺得那個人很厲害。考大學時的想法就是想要脫離當前貧窮的狀態。于是就選了這個我覺得有可能貝兼钅戔的專業。”Eva笑著說。

 

大學四年,Eva的成績一直不錯,經常拿獎學金。為了減輕家里的經濟壓力,她同時打了很多工。在肯德基做服務員、做家教,最開心的是在傳媒公司做播音主持。我一個月錄4期童話故事,一個月有200塊钅戔的穩定收入。”Eva說。大學四年,她只是在大一時從家里拿了點钅戔,此后的學費生活費,都是靠她多份兼職貝兼取的。

 

從設計玻璃幕墻到賣錨栓、加固膠

業績突出卻迷失自我

 

2007年,大學畢業的Eva進入一家集團公司,從事玻璃幕墻的設計工作。兩年后,Eva進入一家德資企業,銷售建筑用的錨栓和加固膠。

 

“這是一份很有挑戰也很有成就感的工作。在這個大多都是男人的工作環境中,我的優勢是專業對口,可以用自己的知識、用產品去說服別人。同時,也是因為自己是女孩子,與別人溝通時不至于直接被拒之門外,有進一步溝通的機會。”

 

每年,她要跑一百多個項目,談一百多個開發商。由于建筑行業的特殊性,開發商一個項目做完常常都會離開,這樣Eva幾乎每年都要反反復復跑新項目,客戶要不停地更新。

 

“在東北,尤其是建筑行業,談業務大多靠的是關系,我是屬于一點關系都沒有的那種。在這種情況下要比別人做得好,就要付出比別人多得多的努力。

 

再多的努力都不怕,再大的辛苦都吃得了,有一些項目,不是因為產品不好,而是因為其他別的原因而談不下來,“這讓我感覺到比較厭惡。我希望我從事一個行業,大家是因為認可我,認可我的產品,因此而選擇我,同時客戶可以留下來,積累下來。”

 

因為自己厭倦了這樣沒有喘息的工作狀態。2013年,Eva決定停下腳步,調整一下自己的身體狀態和心理狀態,為要孩子做準備,同時思考自己真正想要的生活狀態,思考應該去做點什么。她想要一種“因為產品更好,服務更好,而選擇我”的生意模式。

 

創業珠寶定制,用女兒小名命名珠寶品牌

“將愛與希望融于喜歡的事業”

 

“感謝建筑行業打拼的那幾年,讓我有了原始積累,有資本投身到珠寶定制行業。”Eva說。一個偶然的機會,在一個朋友那里看到了一顆坦桑石。Eva瞬間被那抹深邃的藍色迷住了,她從未見過這么美麗的寶石,那種感覺就像觸電般。于是,她就開始了解寶石的相關知識。漸漸地她對寶石越來越著迷,同時,她也了解到寶石也是有投資價值的,因此,她決定不如就做這個行業吧。

 

于是,Eva開始了漫長的寶石鑒定和珠寶設計的學習之路。起初,Eva嘗試在朋友圈里銷售寶石。在了解了市場需求,有了一定的客戶積累之后,她在地處交通樞紐的華府天地成立了產品展示、試戴、與客戶溝通的工作室。

 

“《海底總動員》里小丑魚Nemo是一個很勇敢的小家伙,我用女兒的小名Nemo命名自己的珠寶品牌,是希望將一個母親對于女兒的愛融于其中,希望我的珠寶品牌能如我對女兒的期望一樣,勇敢、自由、純粹與美好。"創建NEMOGEMS (NEMO珠寶) 品牌同時為了獲得最好品質的寶石,Eva走遍了多個寶石原產國,因為有良好的英語基礎,她跟很多當地的礦主建立了很好的合作關系。現在,NEMO珠寶在沈陽已經小有名氣。

用寶石賦予意義

常常被定制者的故事感動

 

Eva說,在一線城市,珠寶定制這件事情早早就開始了。而且有很多知名的設計師并不會把自己的珠寶放到商場里去賣,一是成本非常高,二是環境太嘈雜,沒有辦法跟客戶有一個更好的溝通。

 

然而,在沈陽這個新事物推廣起來卻并不那么容易。在一線城市的珠寶設計師忙于設計和銷售的時候,我卻在忙于給大家做科普。

 

“創業的過程中,我所走的彎路,其實就是了解市場建立信任的過程。沈陽工作室比較少,工作室的東西敢不敢買?大家都比較猶豫。我們的產品由遼寧省的一個權威機構做證書,并且支持、鼓勵客戶去做復檢。就這樣從朋友、同學開始,一點點發展。”Eva說。

 

相比于商場單一的款式,定制是一個趨勢。現代人越來越有自己的想法,希望有一個地方能幫助他們去實現。希望自己的珠寶不僅僅是為了滿足佩戴的需求,而是用獨特的設計賦予它一定的意義,或者是一種祝福。

 

在為客戶量身定制、設計珠寶的過程中,Eva也常常為自己客戶的癡情與用心所感動。“有一個男醫生請我為他新婚不久的愛人設計一套珠寶。醫生一直叫愛人‘小熊’,愛人又很可愛,希望我能為她定制一套以卡通小熊為形象的珠寶。我用翡翠為他設計了這樣一套珠寶:一只男小熊、一只女小熊,吊墜是一個靠在月亮上的熊。這個客戶在設計和工藝上多次與我溝通,“小熊的小眼睛、小嘴巴里填了黑色的琺瑯,這種小工藝,會不會掉色呀,怎么弄上去的”,很多細節都會溝通。感觸很深的是對妻子非常細心,讓人很感動。

 

創業4年,Eva始終堅持做自己的設計。“當年一起學珠寶設計的同學,到現在還在堅持做設計的,只有我一個人。”Eva說。而她之所以這么執著,源于自己的夢想:用設計給美麗的寶石賦予更多的情感和內涵。

 

“我最喜歡的一個設計,至今沒舍得賣,那是一只蝴蝶,代表的是蛻變的故事,故事來自于我自己,以前很靦腆、很膽小,后來變得很外向、很自信。我覺得每個女人都應該有一個這樣的蛻變,你要蛻變成自己最美麗的樣子。”Eva說。

 

 

遼沈晚報、聊沈客戶端記者   董麗娜

2019.2.12

 

 

沈陽NEMO珠寶私人定制工作室

電話:024-31134880

微信:nemogemstone

 

 

 

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