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5G跑道正式開啟商業模式與銷售模式全變了!

發布時間:2019-06-20 07:10:44 已有: 人閱讀

  6月6日,工信部為中國電信、中國聯通、中國移動和中國廣電均發放了一張5G牌照!5G時代與4G時代比較,無論在體制機制方面,還是發展方式與商業模式方面,整個的游戲規則與玩法完全不同了,將發生十大性顛覆性變革。

  首先是5G網絡投資主體的重大變化,網建投資將由通信運營商獨家投資建網,轉變為租賃民營企業網絡設備,通過大規模外包模式,充分發揮民間資本的融資優勢。用購買服務的方式解決維護問題。簡單說就是未來5G網絡設備巨額投資,主要來源于華為、中興等民營設備商,它們把網絡網建設好了,四大通信運營商只需向中國鐵塔公司租賃或購買服務即可。鐵塔公司將所有網建與維護大規模外包出去即可。

  借鑒國有民營企業的新加坡淡馬錫模式。淡馬錫模式的核心就是國企所有權與經營商全面分離。以后四大傳統基礎運營商未來只是一個服務支撐平臺公司,真正干事創業的還是那些成千上萬個外包的民營企業合作伙伴們。

  5G時代的主要游戲規則不是競爭而是競合。競爭這個詞會逐步被競合替代。因為互聯網的基因不是競爭而是跨界融通協同互利優勢互補,是借雞下蛋借船出海。你只會玩零和博弈嗎?對不起,互聯網跨界融通互相滲透的基因正在顛覆舊的體制機制。所以,三網合一、異網漫游、攜號轉網以及網業分離等等這些東西是互聯網萬物融合的必然產物。

  所以未來電信與聯通,移動與廣電網絡深度合作向未婚先孕發展是必然的。給廣電發放5G牌照的依據是: 要實質性推進三網融合,就必須要把廣電網絡公司拉進來一起玩,要想三網合一就必須將電信業務與翼支付與橙分期業務生態化深度融合。聯通互聯網轉型就必須將門店改裝為騰訊阿里體驗店。未來語音全免費是肯定的,4G網絡會逐步免費,5G收費。采用流量后向經營方式,4G網絡與5G網絡會長期并存,互為備用。

  未來各前端業務銷售劃小外包小CEO創業團隊,將會告別傳統三掃營銷模式(掃街掃村掃樓),取而代之的是大規模與政府與異業與各類泛渠道的跨界合作,是線上與線下的互動,是實體經濟與虛擬經濟的優勢互補。是政府政策搭臺,民營私企唱戲,劃小外包小CEO創業創新的混合經濟體。未來的發展趨勢三網合一與網業分離,大規模外包。

  千萬別幻想攜號轉網能改變四大基礎運營商用戶的規模。請你相信,四大運營商攜號轉網在全國普及之時,就是這四家運營商套餐制度與資費標準基本統一之時,四家服務標準統一了,四家全網通手機制式統一了,四家套餐制度與資費標準統一,線上線下業務受理與收費系統統一,對老用戶的優惠政策也非常相似了。在加之四大同時普及異網漫游了,到那個時候,你還愿意沒事找事,去勞神費力攜號轉網嗎?云南與湖北早就普及攜號轉網了,結果又有多少人轉網呢?所以,5G時代將基本告別惡性價格戰,全面轉向個性化差異化人性化高質量的優質服務競爭。

  5G時代,所有運營商必須在十九大精神以及五大發展理念指引下進行。在宏觀層面,網絡資源由國家統籌規劃,共建共享開放合作。在微觀層面,劃小外包,激發市場活力與內生動力,刺激創業創新。在體制機制方面,走國有民營企業的淡馬錫混改之路,社會化大生產的合作創新之路。既不走計劃經濟的老路,更不會走全面私有化市場化歪路,而是走一條充滿互聯網基因的大數據區塊鏈公私融合社會化合作創新之路,即社會主義市場混合經濟之路。

  和2、3、4G不同,5G不會是由運營商一家來建網,而且也不會是建好了網再去開發客戶,再有就是客戶類型也不盡相同。

  首先說建網,2、3、4G都是運營商自己投資建網,而5G則是需要由運營商牽頭,由產業鏈上下游利益相關各方共同建網。比如5G應用下的智慧工廠,需要有新的投資模式,由運營商、工廠業主甚至物流企業共同投資建網,建成網絡后各方利益分成。

  再說客戶開發模式,2、3、4G都是運營商建好網絡后再去拓展客戶,而5G投資規模巨大,且需要產業鏈上下游其他企業共同參與建網,不可能全部由運營商先把網絡建好再去拓展客戶,很大程度上是運營商先開發客戶,談好意向后與客戶合作建網,網絡建設和利益分成也會是運營商5G時期開發客戶的差異化競爭方式之一。

  雖然5G投資巨大,但網絡建設不會是運營商一家的事,是需要產業鏈上下游各方合作來建設的,投資也會被分解到產業鏈上下游各方,不會都由運營商一家投資。所以,5G建設投資雖巨大,但并不是象很多人說的那樣,對運營商來說是無法承受之重!

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